標簽紙市場的高增長利潤誰來分享

    近20年來，我國包裝業(yè)蓬勃興起。在國內(nèi)標簽材料市場，臺灣四維比艾利小一點，位居第二位。四維生產(chǎn)的標材包括兩大類，一類是紙類標材，’包括銅版低、熱敏紙、鋁箔等。另一類是塑膜類標材，包括PVC、PET、PPE、PE等。
            　　
　　上海四維企業(yè)有限公司業(yè)務(wù)部高級專員翁雷說，四維在大陸的發(fā)展呈現(xiàn)出階段性特點：1992年至1993年，四維處于持續(xù)發(fā)展階段，月平均銷售量在100萬元左右。1994年至1999年，公司高歌猛進，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升。1999年，四維月月銷量達到900萬元，目前已維持在200萬元左右的水平。
            
　　標簽市場爆發(fā)性增長
            　　
　　四維通過與利華等大客戶的接觸后，發(fā)現(xiàn)聯(lián)合利華和寶潔兩公司每個月的紙質(zhì)標簽材料采購就達2000萬元以上。四維感到中國標簽市場在爆發(fā)性地增長，其速度讓人驚嘆。根據(jù)職業(yè)判斷，翁雷認為：“國內(nèi)標簽用量很大、很大，難以想象的大，每年至少以40％的速度飛速增長?！?BR>            　　
　　四維這幾年之所以能夠得到迅猛的發(fā)展，得益于國內(nèi)標簽需求量的幾何數(shù)增長。這種需求集中在四大領(lǐng)域，一是日化產(chǎn)品，如沐浴露、洗發(fā)水、化妝品等行業(yè)。經(jīng)濟的增長，人們生活水平的提高，這類產(chǎn)品的需求很大，帶動了標簽業(yè)的發(fā)展。二是摩托車、汽車機油桶的標簽。近幾年，摩托車、汽車多了，機車用油相對多了，油桶標簽需求越來越大。三是電子標簽，電腦、冰箱、空調(diào)銘牌因為要絕緣，大部分采用PET材質(zhì)，也為標簽市場開拓了空間。四是藥品標簽，如葡萄糖等藥品標簽的增長也十分驚人。
            　　
　　國內(nèi)標簽市場已經(jīng)呈現(xiàn)兩極分化發(fā)展趨勢。美國、日本在中國加工的產(chǎn)品對標簽要求很高，有的要求通過美國的UL認證，這為高檔標簽提出了更高的要求。而一些國際著名晶牌如寶潔的標簽要求更高。在國內(nèi)，一些知名品牌對標簽的要求甚至超過了臺灣和日本。
              
　　另二方面，普通標簽檔次比較低，價格便宜。溫州蒼南、龍港是生產(chǎn)這類標簽的基地，產(chǎn)品集中在紙類標簽、電子類標簽、廣告印刷標簽等。有的標簽，如啤酒類標簽，在夏季因為銷量很大，對啤酒標簽的需求自然大，也帶動了低檔標簽的發(fā)展。
              
　　與此同時，標簽業(yè)競爭也越來越激烈。包裝業(yè)的發(fā)展為標簽生產(chǎn)提供了極大的需求，進入標簽行業(yè)的企業(yè)越來越多。在不干膠標簽印刷業(yè)，目前已經(jīng)出現(xiàn)“過熱”的跡象，這實際上是涉足不干膠印刷行業(yè)的廠商過多，其生產(chǎn)加工能力過大。而市場空間盡管很大，還只是一個潛在的空間，由于受到方方面面因素的制約，還不能大幅度地拓展。
              
　　國內(nèi)標簽印刷業(yè)正在“打磨”中逐漸走向成熟，標簽印刷產(chǎn)品正從中低檔向中高檔轉(zhuǎn)換。
              
　　利潤集中于印刷企業(yè)
              
　　四維在中國的發(fā)展可看作是中國標簽市場發(fā)展的一個縮影。翁雷稱，1996年至1999年，標簽行業(yè)的發(fā)展處于上升階段，1999年至2002年居于持平階段，2002年至現(xiàn)在市場變化很大。這種變化表現(xiàn)在很多國際標簽生產(chǎn)企業(yè)進入國內(nèi)，國內(nèi)標簽市場逐漸成熟理性，但是標簽利潤整體上處于下滑階段。
              
　　以不干膠標簽為例，前兩年日本和東南亞的一些生產(chǎn)廠商非?？春弥袊鴱V闊的市場，紛紛投資、投產(chǎn)。國內(nèi)一些國有印刷廠和私營印刷廠也看好不干膠印刷的高額利潤，紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)和投產(chǎn)。

在1996年—2000年期間，不干膠標簽印刷的凈利潤通常在18％～22％之間。2000年，某家不于膠標簽印刷廠的年銷售額在2000萬元左右，年凈利潤約在400萬元左右，月凈利潤在35萬元～40萬元之間；另一家不干膠標簽印刷廠的年銷售額在4600萬元左右，年凈利潤為了50多萬元；另外，一些以薄膜類材料為主的不干膠標簽印刷廠，由于其標簽產(chǎn)品的附加值更高，獲得的利潤更高。
              
　　進入2001年，國家對外商投資不干膠標簽印刷政策放開，市場競爭日趨激烈，從而引發(fā)了不干膠標簽行業(yè)的價格大戰(zhàn)。即使這樣，一般不干膠標簽印刷廠的利潤率也還能保持在10％～15％。
               
　　依據(jù)翁雷10余年標簽市場的經(jīng)驗，他認為標簽業(yè)的利潤集中在印刷一塊。5年前，印刷企業(yè)的利潤狀況在40％左右，那時的標簽業(yè)利潤在20％一25％?，F(xiàn)在，標簽利潤在18％左右，印刷業(yè)的利潤也因此大跌。
              
　　今年，石油價格高漲，標材的原料價格漲價，但是因為市場競爭，四維的成品價格卻漲不上去，甚至是往下走。標簽企業(yè)兩頭受壓，印刷廠和供應(yīng)商都壓價格，導(dǎo)致利潤越來越薄。
              
　　出新、出新、出新
              
　　市場大，需求也大，四維非?？春脟鴥?nèi)的標簽市場。“目前，只有世好啤酒用不干膠簽，而國內(nèi)有這么多的啤酒品牌，光啤酒不干膠標簽市場潛力就可見一斑?！蔽汤渍f。
              
　　但是這并不意味著標簽企業(yè)的日子就會好過，激烈的市場競爭迫使標簽企業(yè)不斷推陳出新，開發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)新技術(shù)，以不斷滿足市場對標簽的要求。
              
　　由于競爭激烈，一些小型標簽企業(yè)為了尋求較高的利潤，采取高檔產(chǎn)品低檔做法，即以低成本、低質(zhì)量、以次充好的做法來壓低價格，爭奪市場。這樣做的結(jié)果，往往會導(dǎo)致惡性循環(huán)和無序競爭的惡化，從而損害行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的利益，影響整個行業(yè)的健康發(fā)展。
              
　　標簽企業(yè)目前關(guān)注的是未來發(fā)展趨勢，市場競爭白熱化，未來市場需求量，新產(chǎn)品開發(fā)勢在必行。   
              
　　從另一個角度來說，低檔標簽市場已經(jīng)飽和，價格已經(jīng)透明化，利潤非常薄。標簽企業(yè)想要獲得好的發(fā)展，必須開發(fā)新的利潤增長點，其出路也是開發(fā)新產(chǎn)品。“市場對新產(chǎn)品的需求大，唯有新產(chǎn)品方能搶占市場。”
              
　　翁雷說：“一年之內(nèi)如果沒有新產(chǎn)品，公司品牌形象就要下來。”為此，四維在標簽業(yè)務(wù)上，每年要推出20多種新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品有的是經(jīng)過改進技術(shù)完成的，有的則是開發(fā)的全新產(chǎn)品。
              
　　四維重視研發(fā)，每年固定以總營業(yè)額的3．5％作為研發(fā)經(jīng)費。考慮到上海輻射華東六省一市，長三角經(jīng)濟圈是全國經(jīng)濟、信息的高地，對產(chǎn)品的要求非常高，四維在上海設(shè)立了研發(fā)中心。為此，四維可以根據(jù)市場和客戶的需求，研發(fā)新的產(chǎn)品，提出新的解決方案。今年，四維就推出超透明PP標簽、上膠面印刷技術(shù)標簽、上間隔膠等標簽。
              
　　出新的另一種做法是將多元組合式印刷工藝運用于標簽印刷的生產(chǎn)加工中，力求標簽畫面的新穎、精美，將凸印、網(wǎng)印及燙印等工藝融為一體，這也是目前國內(nèi)標簽市場的一個發(fā)展方向。