天津市衛(wèi)生卷紙市場競爭逐漸加劇

    最近走進超市我們會發(fā)現(xiàn)，日常生活用的衛(wèi)生卷紙品牌增加了不少，而且?guī)缀趺總€品牌都有幾款產(chǎn)品在做降價促銷。一場價格戰(zhàn)已經(jīng)在天津市一直風平浪靜的衛(wèi)生卷紙市場爆發(fā)。

　　全線品牌降價促銷

　　走進超市衛(wèi)生卷紙銷售柜臺，可以看到幾乎每個品牌都掛上了促銷的標牌，而且降價幅度不小。據(jù)一位銷售人員介紹，此次衛(wèi)生卷紙的降價促銷幾乎涉及了全線品牌，幾個主流公司都有產(chǎn)品參與進來，這是前所未有的。另外，此次各品牌降價幅度普遍較大，有的降幅達 50%。例如“依薇” 20卷裝衛(wèi)生卷紙的價格從 18元降到了 14元，“清風” 20卷包裝也降到了 17元。有的 12卷裝衛(wèi)生卷紙促銷價僅有 6.9元，原價則為 14元，降幅達到了 50%?！靶南嘤　痹瓉硎蹆r 20多元的產(chǎn)品也以16~17元促銷。

　　外地品牌進入引發(fā)價格戰(zhàn)
 
　　引發(fā)這場衛(wèi)生卷紙價格大戰(zhàn)的導火索是外地品牌的入侵。據(jù)了解，今年下半年，幾個外地品牌的進入攪亂了天津市本來風平浪靜的衛(wèi)生卷紙市場的格局。
 
　　從 6月份開始，“小寶貝”、“立邦”、“小人國”等品牌的衛(wèi)生卷紙開始在超市大舉促銷。這些外來品牌入侵天津市場采取的是攻擊中低端市場的策略。

　　一位“小寶貝”的促銷人員介紹，作為外地品牌想打入天津市場，首先要采取低價路線，這樣才能迅速占領消費量相對較大的大眾市場。而對于消費者來說，選擇購買衛(wèi)生卷紙一般有三種習慣，即分功能、認牌子、看價格。在新品牌進入市場之初，低價格就成為吸引消費者的最有效手段。
 
　　低價格的入侵引起了業(yè)界同行的關注，為了不損失市場份額，各家都紛紛拿出一兩款產(chǎn)品跟進降價，一場價格戰(zhàn)由此引發(fā)。
此外，據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，冬季衛(wèi)生卷紙的銷量一般可以比夏季高出三四成，冬季是用紙高峰期。因此，在銷售高峰即將到來前，各家都想迅速占領市場，不被其他品牌擠走，價格戰(zhàn)自然就成為爭奪市場的有力手段。

　　冬季來臨競爭加劇

　　據(jù)了解，在外地品牌進入天津市場之前，天津市的衛(wèi)生卷紙市場基本被四大廠商占據(jù)。一是金紅葉集團的“唯潔雅”、“清風”、“真真”品牌產(chǎn)品，二是恒安集團的“心相印”品牌產(chǎn)品，三是本地豪特紙業(yè)的“依薇”品牌產(chǎn)品，此外還有一直走高端路線的金佰利集團的“舒潔”品牌產(chǎn)品。幾大廠商各自占領高、中、低端市場。

　　“小寶貝”等外地品牌的進入無疑給中低端市場帶來了沖擊，各廠家都不得不以各種方式還擊。既要拿出參與價格戰(zhàn)的中低端產(chǎn)品，又要同時保持高端產(chǎn)品的市場份額，以維持企業(yè)的利潤。

　　金紅葉集團以二線品牌“清風”和“真真”作為回應的手段降價促銷，維持“唯潔雅”品牌的高端路線；豪特紙業(yè)用“依薇”作為中低端競爭的產(chǎn)品，同時推出“依緣”品牌，打入高端市場；恒安集團則以“心相印”品牌參與價格戰(zhàn)，同時靠濕紙巾、面巾紙等高端產(chǎn)品維持利潤。

　　豪特紙業(yè)相關負責人表示，這場價格戰(zhàn)從中低端市場引發(fā)，但這部分市場的利潤已經(jīng)相當微薄，各家目前的價格基本已經(jīng)降到底線。
業(yè)內(nèi)人士認為，這一輪價格戰(zhàn)后，天津市的生活用紙市場格局將會改變，但是否會有品牌退出目前還不好預測。不過可以肯定的是，生活用紙市場將不會再像原來那樣風平浪靜，圍繞質量和價格的競爭將會越來越激烈。